对方，不过考虑到对方的身份，吴景荣开口问道：“蔡县！如果县署里有人要请假，结果这天蕉城地署的领导下来调研，您回同意这名下属请假吗？”
“肯定是不行，毕竟这关系到我们韩城县署的荣耀！”蔡县听到吴景荣的询问，想都不想就脱口回答道。
吴景荣听到蔡县的回答，笑着接话说道：“蔡县！这不就对了！您是咱们韩城县署的负责人，您去电机厂调研，电机厂的工人当然要认真表现一番，如果是平日里，大家拿着不同等级的工资，却做相同的工作，换做那个工资少的人是您，您会认真工作吗？”
蔡县能够成为韩城县署的负责人，见识自然是非同一般，当他听到吴景荣讲述的一切，马上就明白计件工资的好处，同时也让他意识到，电机厂想要改变现状，确实是应该进行一些改变。
想到电机厂目前存在的问题，蔡县一脸诚恳地对吴景荣说道：“吴老板！当初咱们县的电机厂刚刚成立的时候，那订单是一单接着一单，现在呢？今年一年下来，电机厂总共接了十一万台电机的订单，所产生的利润，除了保证工资能够正常发放，就再也没有任何的结余。”
“当然了，电机厂的订单减少，主要是跟竞争有关系，当初咱们省只有三家电机厂，电机厂生产出来的电机，自然是不愁卖，现在咱们省总共有十九家电机厂，再加上外省电机厂的竞争，电机厂的订单自然就变少了，您是一家企业的老板，像类似的问题，如果发生在您的企业，不知道您会这么解决？”
对于电机厂订单减少的原因，虽然跟环境有关，但主要的原因是归咎于，电机厂管理层不懂得居安思危，更别说招聘优秀人才，开发新产品。
尽管吴景荣知道关键的原因，但是他知道有些话能说，有些话不能说，面对蔡县的询问，吴景荣笑着说道：“蔡县！几个月前我去参加广交会，从举办方那里，我得知咱们国家生产的发电机，除了非洲那边的小国会采购一些，西方国家压根就看不上。”
“唯独我们工厂生产的发电机，西方国家的零售商，却抢着要订购，您知道这是为什么吗？原因其实很简单，因为我们生产的发电机，要比国内其他工厂生产的发电机更加先进，而且还非常符合西方国家的需求，所以我们才会获得那么多的订单。”
“咱们县的电机厂想要获得足够的订单，首先是生产出来的发电机，要在所有发电机里脱颖而出，同时又要符合民众的需要，只要这样电机厂生产的电机，才会有市场，电机厂才能够获得足够的订单。”
无论是林记，或者是蔡县，听到吴景荣讲述的内容，马上就明白其中的关键所在，不过这里并不是商谈工作的地方，这时一直保持沉默的林贤光终于开口说道：“吴老板！你这厂里怎么会时不时传来欢呼声，这到底是怎么一回事？”
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