位经销商，相信每一位都心动了。”

　　李****浑浊的眼睛盯着陆恒，“那你呢？”

　　不等陆恒回答，李****立即说道：“要知道第一批从总装车间下线的车预估只有五千台，听起来很多，但如果放到全国四百多家经销商来看，平摊下来也不过十二台左右。而如果只有你们一百家，那么会是五十台，这种简单的加减法相信你会算吧！但是我们做生意的，并不只是简单的做加减法，所以平常的一加一等于二，我们也并不会相信。平摊的结果肯定是有人卖得好，有人不行，这影响的会是我们总公司。所以我们需要将大头交给肯定能卖得好的人来销售，至于是哪些人，你也应该心里有数。”

　　新车销售的模式跟成熟车型不同，因为厂家生产量以及对市场抱观望态度的原因，所以第一批车型一般不会太多。

　　大部分普通人购车都只能选择订购，而不能拿到现车，特别是很火的车型，往往要等一两个月甚至一个季度才能提到爱车。

　　而如果要是能有大量现车，或者比同行更快的提车速度，那么客户的选择倾向不言而喻。

　　在李****说完之后，陆恒心就活络了起来，他肯定是心动的一方。

　　李****也知道，所以才会不问就接着说，而李****的意思也很简单明了，不饶任何圈子的说了出来。

　　我们会将新车型交给平时销量好，业绩好的人来卖，并且供货速度方面也是优于其他人，而我愿意跟陆恒你说，那就代表你也属于这一批人。

　　陆恒笑道：“李总裁这样说，是意味着能给我公司一定的便利吗？”

　　李****点头，然后又在陆恒不解中摇头。

　　他依然不绕圈子，直接解释道：“我这里有一份条款，是关于经销商与厂家义务权利的合同。我想让你签下，但阻力很大，因为你公司的资格不够，不如另外九家特殊考察对象，即使你们十月份销量全国第一！”

　　李****递过来一份白皮的文件夹，很薄，很轻。

　　他满是皱纹的脸顿了一下，提示到：“这条款，对经销商很有利！”

　　陆恒郑重其事的接过来，也不顾李****的起身，就翻了起来。

　　五分钟后，陆恒才真正明白了萧菲菲当初让他来参加年会的含义，与他早上从汪福财那里所了解的有很大出入。

　　这份条款上面的内容对他来说很熟悉，但也很陌生。

　　熟悉是因为上面的内容都是当初加盟代理现代品牌时签订的内容，但陌生的却是那些数值。

　　相比以往百分之九十的进货价，新车型优先供应，厂家宣传倾斜，员工培养力度加大，这四条尤其醒目。

　　从权利义务上来说，恒成的权利占据了绝大的优势，百分之九十的进货价，就意味着能比以前多节约百分之十的成本，相

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