么代价?”
她笑问:“叶董,您说的是真的吗?真是把我们的产品放到广源鲜橙多下面?”
叶风道:“千真万确!!还有什么问题?”
李静笑容僵硬起来,不好意思地抓了抓头发:“那个,叶董,我知道这么说,有点那个,那个。我真的说了,我们厂子现在资金紧张,上架费,能不能晚点给?”
李静不是商人,她是一个老师。
谈判、求人都不会说话。
而且她是一个很有原则的人,最开始也仅仅是想来认识一下熟人而已。
就算知道叶风是红旗大卖场的董事长。
她也不想占人家便宜,不给或缓给上架费。
毕竟人家这是生意,同样的货柜,上别人的饮料,就有上架费,凭什么你的就不收或缓收?
难道是因为看你脸大?
要知道商场如战场一样残酷的。
可是,她家的确困难,拿不出这笔钱。
她怎能好意思。
看到李静腼腆的样子。
叶风呆了呆。
红旗大卖场那么多商品,无数的上架费。
就这么小半个货柜的饮料,能有多少?
这点钱,还不够他送宋远亭的半辆车。
看到宋远亭身边,紧张的吴洋。
叶风自然是给面子到底,笑道:“上架费?我还真不知道是多少,大家都是熟人,晚点给就晚点给吧。不过,你们的饮料早点送来,争取早点销售。”
超市渠道费从出现到盛行,一直经久不息。
这是因为各大外资超市进入华国之后,想赚更多的钱。
不仅要赚消费者的钱,还要赚供货商的钱。
吃干抹净,这是常态。
除了超级畅销,供货紧张的品牌,其他品牌想进他们的超市,必须要给渠道费,也就是俗称的上架费。
每个行业,都不是一家独大。
大家都愿意进这个渠道,你不给,有的是人愿意给。
进了这个超市渠道,才能直接面对消费者。
叶风的红旗大卖场,当然是拿来赚钱的。
上架费当然得收。
但他不会专门盯着这点蝇头小利。谁给的上架费多就上谁的货,这样的红旗大卖场,长久不了。
更多的是,对产品分析对比。只有真正的好产品,才会让它上架。
外人可能不清楚,但是红旗大卖场的供货商都清楚。
他们给的上架费,可能不多,但是红旗大卖场还是选择了上他们的货。
这是因为,质量和性价比,才是红旗大卖场最看重的。
上架费,这是看供货商自己上不上道了。
同样的质量和性价比条件下,自然是给钱多的,占好位置。
也有给不起上架费的好产品,叶风没有收他们的钱。同样让他们上架了。
这是打破了市场的潜规则。
但是叶风怎么说的:“规则本身就是强者制定的。”
在叶风心里,外资品牌的超市是很强,但他无所畏惧。
在华国,红旗大卖场的潜力之大,他心知肚明。
“老子一个重生者,还干不过你们这些国际零售商?”
叶风有他自傲的本钱。
“不用现在给上架费?”
听到叶风这说,李静真是傻眼了。
叶风答应的干脆利落,这和她预想的不符啊。
她是下定了极大的决心,才说出这么丢脸的话。
没想到,叶风随口就答应了。
“谢谢,谢谢叶董,您这份情我会记住的,以后有什么需要帮忙的,我李静绝不推辞。”
刚说完,李静又后悔了。
人家叶风有钱有势,哪会用得上她帮忙?
她感觉又说错话了。
低头不敢看叶风一眼。
“哈哈哈,我如果有需要,会厚着脸来请李老师帮忙的。”
叶风笑道,给了李静一下台阶。
然后挥手让张若兰出去安排一下。
……
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