道:“既然商人追求得益没有错,为何朝请郎也在金银铺做善事?”
赵平摇摇头说道:“我与你们不同,我当然追求得益,不过我的方式是放水养鱼。如果说我的钱庄是水,而客官就是鱼。客官在我这里如鱼得水,因此客官自然喜欢到我这里来。”
赵平打量对方一眼,淡淡说道:“而有些金银铺方式则是杀鸡取卵方式。为了牟取最大得益,竟然不顾母鸡还没有生蛋,直接就把母鸡杀了。母鸡死亡了,还能够生蛋吗?”
虽然赵平没有点明,但是钱鑫知道赵平说谁。
赵平继续说道:“其实钱庄与客官不是你死我活的关系,而是互相依赖,互相维持,互相关照,互相促进的关系。”
赵平的信息太丰富,对于钱鑫而言也许太超前了,他不禁陷入思考之中。
赵平干脆点明:“其实作坊与百姓就是金银铺的衣食父母,如果没有这些这些衣食父母的供济,金银铺与钱庄如何生存?”
钱鑫沉思一会儿,突然问道:“作坊与百姓确实是衣食父母,可是天下如此之多,也不在乎一家两家吧。”
赵平耐心劝说:“艺鑫五金是嘉定最好的作坊,你把它逼上绝路,这个不是杀鸡取卵吗?”
钱鑫想了想,抬头回答:“精通五金也不止赵掌柜一人,可以招人。”
赵平喝了口茶,说道:“是的,你可以招其他人,可是嘉定为何只有赵掌柜做得最好,这与他的管理与技术分不开的。”
说到这里,赵平叹息说道:“艺鑫作坊不是作坊里面器械,而是关键在于赵掌柜这一伙人,器械再好,没有人,也没有用处。”
钱鑫不由得微微点头,突然说道:“在下可以招赵掌柜他们,继续制作五金。”
赵平摇摇头,打量他一眼,此人还是没有明白其中道理。
他点醒钱鑫说道:“这两个完全还是一个概念,一个是为自己做,一个是为别人做。给自己做,那是自己的事情,必须做到尽善尽美。给别人做就不一样,也可以做到尽善尽美,也可以图完成任务了事。”
钱鑫喝了口茶,陷入沉思之中。
赵平继续提醒他说道:“况且你聘请赵掌柜,他未必愿意。凭着他这一伙人,完全可以另立山头,完全再造一个艺鑫五金。有了我的铜钱支持,有了他的技术及管理,这个完全不是问题。”
钱鑫沉思良久,点点头说道:“朝请郎说得在理,在下受教。”
钱鑫能够说出此话非常不容易,毕竟他年齿比赵平大得多,可以做赵平坐翁翁了。
关键的是,他资格非常老,是资深专业人员,如今却被赵平逐一教训。
让他恼火的是,偏偏赵平条条说的都是道理,即使他想反驳,也找不出理由。
钱鑫突然抬头望着问道:“朝请郎,虽然说得非常在理,可是这一切都是在赢利的基础之上,如果不赢利,做得再多也没有用处。”
说到这里,他以几十年资深经验告诉赵平,虽然你说得非常有理,但是关键是要赢利。
“金银铺的水深得很,铜钱真假鉴别,铜钱的保管,铜钱周转,行情涨跌,等等,这些没有不涉及费用与风险。特别是有些人在铜钱掺杂,让金银铺防不胜防,风险极高,这些如何避免?”
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